基于帳戶(hù)的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)（ABSD）是銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的一大進(jìn)步。當(dāng)合適的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)采用更廣泛的基于客戶(hù)的策略時(shí)，他們會(huì)看到驚人的結(jié)果。但是，ABSD更為復(fù)雜，盡管它可能比微笑，撥號(hào)或批處理和發(fā)送電子郵件更有效，但杭州設(shè)計(jì)商標(biāo)公司并不總是每個(gè)B2B公司的答案。

1.當(dāng)大交易很重要時(shí)

如果大筆交易比平均交易大10到20倍，ABSD無(wú)疑是明智之舉。這些重大交易并不能證明付出努力是合理的，而是要求付出努力。隨著更長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期，更復(fù)雜的采購(gòu)委員會(huì)以及對(duì)咨詢(xún)銷(xiāo)售流程的需求，更大的交易需要采取不同的策略。

2.何時(shí)可以找到理想的前景

如果杭州設(shè)計(jì)商標(biāo)公司尚不知道可以購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)帳戶(hù)，則可能還沒(méi)有準(zhǔn)備好使用ABSD。如果可以，并且可以命名，就可以了。選擇目標(biāo)客戶(hù)（該過(guò)程中最重要的步驟）是藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，既是直覺(jué)又是邏輯。

3.當(dāng)杭州設(shè)計(jì)商標(biāo)公司的交易規(guī)模為六位數(shù)時(shí)

超過(guò)10萬(wàn)美元的交易需要ABSD。而且，作為一般經(jīng)驗(yàn)法則，對(duì)于$ 50-100k的交易來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常好的主意。低于2萬(wàn)美元可能太小了。

4.何時(shí)需要銷(xiāo)售效率

基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)需要重新審視指標(biāo)。盡管線(xiàn)索，機(jī)會(huì)，渠道和收入很重要，甚至是必要的指標(biāo)，但它們不足以衡量基于客戶(hù)的策略。這是一種根本不同的方法，需要根本不同的指標(biāo)。如果提高杭州設(shè)計(jì)商標(biāo)公司的平倉(cāng)機(jī)會(huì)率會(huì)產(chǎn)生重大影響，那么您需要ABSD。

但是，如果您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)只需要更多的技巧，而機(jī)會(huì)的質(zhì)量或規(guī)模還不是問(wèn)題，那么您可能需要等待一段時(shí)間（畢竟，即使是低概率的機(jī)會(huì)總比沒(méi)有機(jī)會(huì)要好！）。希望這種狀態(tài)不會(huì)持續(xù)太久。

一些公司向許多中小型客戶(hù)以及大型企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品。對(duì)于這種混合，杭州設(shè)計(jì)商標(biāo)公司看到了兩種方法：針對(duì)更廣闊的市場(chǎng)進(jìn)行一般的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)工作，以及為獲得大客戶(hù)而建立的“老虎團(tuán)隊(duì)”專(zhuān)家。