GDPR引起了很多恐懼。這是可以理解的–毫無疑問，GDPR可以威脅尚未做好準(zhǔn)備的組織。這就是為什么許多公司投入大量資金進(jìn)行準(zhǔn)備的原因。

但是，精明的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨著GDPR的不同目的：不僅是為了避免不遵守新法規(guī)的后果，而且還要為自己的組織做好準(zhǔn)備，以從不可避免的從舊的批處理方法轉(zhuǎn)變?yōu)橥瓿稍S可的過程營(yíng)銷。實(shí)際上，許多杭州廣告公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)使用基于帳戶的營(yíng)銷（ABM）策略來領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)方向。這是正確的舉動(dòng)，因?yàn)镚DPR只是標(biāo)志著全球范圍內(nèi)走向客戶控制數(shù)據(jù)趨勢(shì)的開始。

GDPR并非數(shù)據(jù)隱私法規(guī)的“萬事俱備”

制定了數(shù)據(jù)隱私和電子營(yíng)銷法規(guī)的國(guó)家/地區(qū)的數(shù)量正在迅速增長(zhǎng)-大多數(shù)法規(guī)對(duì)違規(guī)行為都施加嚴(yán)厲的懲罰。杭州廣告公司只是快速發(fā)展的一組數(shù)據(jù)隱私法規(guī)中的一個(gè)，盡管規(guī)模巨大。肯定會(huì)有更多的人跟隨世界各地。明智的做法是將GDPR視為開發(fā)更精確，有效的需求生成實(shí)踐的機(jī)會(huì)，而不是簡(jiǎn)單地創(chuàng)建僅適用于此特定歐盟法規(guī)的快速修復(fù)補(bǔ)丁。ABM的核心是GDPR要求的相同類型的精度和效率。同意應(yīng)成為獲取歐盟個(gè)人數(shù)據(jù)的“最佳實(shí)踐”。這在很大程度上意味著要求聯(lián)系人選擇使用其個(gè)人數(shù)據(jù)的特定用途。同意書應(yīng)通過：明確的肯定性行為，例如通過書面聲明（包括電子方式）或口頭聲明，對(duì)數(shù)據(jù)主體同意自由處理，明確，知情且明確地表明數(shù)據(jù)主體同意處理與其有關(guān)的個(gè)人數(shù)據(jù)。

生成個(gè)人數(shù)據(jù)并將其用于通過電子郵件發(fā)送給聯(lián)系人，因?yàn)楫a(chǎn)生需求符合您公司的利益，并且杭州廣告公司認(rèn)為這些聯(lián)系人會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣并不構(gòu)成合法利益。

這是一個(gè)杭州廣告公司可以依靠合法利益作為處理數(shù)據(jù)的合法基礎(chǔ)的示例：假設(shè)某人申請(qǐng)了信用卡，但是在發(fā)行卡之前，信用卡公司需要通過發(fā)送該人的數(shù)據(jù)來檢查該人的信用給第三方信用檢查機(jī)構(gòu)。這將被視為合法權(quán)益，因?yàn)槿绻麤]有個(gè)人的請(qǐng)求服務(wù)（獲得信貸額度）就不可能發(fā)生。因此，盡管發(fā)卡公司應(yīng)通知個(gè)人將發(fā)生這種類型的個(gè)人數(shù)據(jù)處理，但他們無需征求同意。

這是一個(gè)非常特殊的情況，您可能會(huì)在類似情況下找到您的公司。但是，最好與您的內(nèi)部或外部法律顧問討論什么是構(gòu)成您特定目的的合法利益。最安全的選擇是建立流程，通過這些流程，杭州廣告公司可以將同意作為處理個(gè)人數(shù)據(jù)的合法依據(jù)。

活動(dòng)–通過活動(dòng)，杭州廣告公司和銷售人員將很容易獲得口頭同意以進(jìn)行后續(xù)溝通。如上所述，挑戰(zhàn)在于通過文檔證明同意，這并非易事。您最好的合規(guī)和表示同意的選擇是向活動(dòng)中生成的聯(lián)系人發(fā)送選擇接收確認(rèn)電子郵件。另一種選擇是在現(xiàn)場(chǎng)收集書面或數(shù)字加入。另外，請(qǐng)與活動(dòng)組織者聯(lián)系，以確保某些活動(dòng)確實(shí)可以提前從所有參與者處獲得選擇加入/退出的資格，并且可能能夠?yàn)槟峁┪臋n。

建立帳戶-ABM的優(yōu)點(diǎn)之一是GDPR不會(huì)限制您獲取和處理公司數(shù)據(jù)-您可以收集將帳戶列表細(xì)化為有效目標(biāo)所需的所有數(shù)據(jù)。但是，對(duì)歐盟個(gè)人的嚴(yán)格選擇加入要求意味著不再允許在目標(biāo)帳戶上抓取LinkedIn或其他數(shù)據(jù)工具以獲取更多聯(lián)系人。他們進(jìn)行行銷或銷售。這使增值登錄頁面成為您的入站營(yíng)銷策略的關(guān)鍵必要條件（只需確保杭州廣告公司包含國(guó)家/地區(qū)字段并刪除所有預(yù)先選中的復(fù)選框即可）。第三方線索生成器是另一種不錯(cuò)的選擇，但帶有其自身的考慮因素……

第三方潛在客戶

這與為您的團(tuán)隊(duì)帶來潛在客戶的任何外部渠道有關(guān)。這樣的潛在客戶和媒體合作伙伴非常擅長(zhǎng)針對(duì)特定帳戶的潛在客戶，因此，這對(duì)于許多尋求擴(kuò)展其基于帳戶的策略的B2B營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來說是一個(gè)寶貴的渠道。但是，您對(duì)此通道的警惕是關(guān)鍵。如果第三方代表您生成銷售線索，則您仍應(yīng)對(duì)其違規(guī)行為負(fù)責(zé)。因此，重要的是您必須盡快與所有主要提供商進(jìn)行討論；詢問其GDPR的準(zhǔn)備情況，詢問它們何時(shí)準(zhǔn)備就緒，然后合法地寫一份要由第三方簽署的協(xié)議，說明他們符合GDPR要求。還必須徹底檢查語言，表格，登錄頁面等。

杭州廣告公司用來為您帶來潛在客戶的任何內(nèi)容–確保同意語言符合要求。最后，確保他們向您發(fā)送數(shù)據(jù)的方式是投訴；未加密的Excel電子表格不兼容，可接受的加密線索文件，最佳的安全連接。如果這聽起來不可能，請(qǐng)查看您的軟件是否可以提供幫助。

直接郵件

類似的選擇加入和選擇退出規(guī)則適用于直接郵件。有沒有看過關(guān)于如何選擇退出未來郵件的明確指示的郵件？我也不。幸運(yùn)的是，讓人們選擇接收令人興奮的郵件是相當(dāng)容易的，因此希望杭州廣告公司只需要詢問一次即可。管理聯(lián)系數(shù)據(jù)和選擇加入可能在后勤方面更具挑戰(zhàn)性-并且不要忘記確保您的供應(yīng)商在處理貨件時(shí)也符合處理數(shù)據(jù)的要求。