我有一個朋友剛辭去她的上一份公司工作。在短短兩個月的時間里，咖啡廳設(shè)計公司設(shè)法拿出了39,000美元的提案。在最近和她一起出去玩時，她提到完成交易比她想象的要容易得多。三個月前她沒有前途。現(xiàn)在，她一周內(nèi)的收入比上一份工作多。我的生意也發(fā)生同樣的事情。有時我忘記了銷售有多容易。這是為什么平倉銷售比您想象的容易的x個原因。

您只是在解決某人的問題。

從本質(zhì)上講，完成銷售只是為了換錢而解決某人的問題。如果咖啡廳設(shè)計公司的產(chǎn)品或服務(wù)是針對受眾需求量身定制的，那么銷售就很容易。例如，我經(jīng)常有人告訴我，我所提供的正是他們所尋找的。那是因為我進行研究并創(chuàng)建針對他們需求的產(chǎn)品。這使他們感到服務(wù)僅針對他們。這也是我朋友的經(jīng)驗。由于她的服務(wù)非常適合她的市場，因此她很容易達成交易。

合適的人想付錢給您。

信不信由你，人們想付錢給您解決他們的問題。但是，在完成銷售時，咖啡廳設(shè)計公司需要關(guān)注合適的人員。事實是，您無意與所有人一起工作。首先，您的業(yè)務(wù)無法解決所有人的問題。其次，您還需要與有錢的人一起工作。第三，您需要與具有正確心態(tài)的人一起工作。這就是為什么必須確定誰是合適的人。

我通過幾種方式做到這一點：

• 我的行銷要么吸引合適的人，要么排斥錯誤的人。

• 我已經(jīng)準備好咨詢程序。如果申請人符合某些條件，我只會打電話咨詢。

• 我的渠道為不同層次的人們提供了幾種服務(wù)。例如，如果他們真的買不起我，咖啡廳設(shè)計公司可以得到我的書。花費一些時間來構(gòu)建它，但這是值得的。

• 找出合適的人可能會花費一些時間，但是這些技術(shù)可以提供幫助。就我朋友而言，她很快就知道自己不想與公司合作。

這更多地取決于您的心態(tài)。

與其他人相比，完成交易與您的關(guān)系更大。歸根結(jié)底，這是一個心理游戲。原因是因為平倉銷售不可避免地帶來以下一些問題：

• 您對自己的技能有疑問。

• 冒名頂替綜合癥。

• 咖啡廳設(shè)計公司可能要問的問題。

• 關(guān)于自信的任何問題。

• 您對豐富的信念。

這就是為什么您的金錢觀念在完成銷售中起著重要作用的原因。因為咖啡廳設(shè)計公司可以掌握所有銷售技能，但是如果您的思維定式不對，您仍然不會賺錢。好消息是，這完全在您的控制范圍內(nèi)。