通過渠道銷售時，直接銷售會帶來很多好處。合作伙伴，經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)售商等可以為您出售產(chǎn)品，從而免除了尋找和銷售給客戶的負擔。不幸的是，這樣做有一些弊端，因為知名餐廳設計公司可能不確切知道誰在購買產(chǎn)品，并且您不一定控制間接銷售代表如何定位或銷售產(chǎn)品。 

通過內(nèi)部銷售，您不僅知道誰在購買您的產(chǎn)品，還知道它們的位置以及他們的購買行為。您的團隊負責研究，推廣，銷售，市場營銷和報告。您唾手可得所有所需的信息。但是，當您通過渠道銷售時，該信息通常不存在。您知道自己的產(chǎn)品正在出售，但不一定知道向誰出售。

通過渠道激勵計劃，您可以獎勵合作伙伴銷售代表完成銷售。這些代表通常必須以發(fā)票或可驗證的銷售數(shù)據(jù)的形式提交其銷售才能獲得付款。在大多數(shù)情況下，僅檢查訂單的真實性，然后將其丟棄。但是，這些信息可能非常有用。

超越發(fā)票

如果知名的logo設計公司僅將渠道激勵計劃視為獎勵銷售代表的一種方式，那么您可能會錯過對渠道的潛在見解。通過獲取代表輸入的信息并分析數(shù)據(jù)，您可以更了解您的客戶并向他們推銷產(chǎn)品。通過這種自我教育，知名餐廳設計公司還可以準備與間接銷售代表一起使用的培訓材料和文檔，以確保從各個角度發(fā)出一致的消息。

設定更準確的基準和KPI

渠道激勵計劃中包含的所有銷售數(shù)據(jù)都可以用于衡量計劃的成功程度。如果您分析的銷售信息不僅僅限于物品數(shù)量，您將能夠了解更多您的渠道。實際上，您可以建立新的KPI并創(chuàng)建以前超出知名的logo設計公司的知識范圍的成功基準。在數(shù)據(jù)中查找模式并進行跟蹤。通過監(jiān)視此信息，知名餐廳設計公司可以查看您的渠道相對于先前的促銷的效果。

發(fā)掘隱藏的潛力

您還有機會學習從未有過的全新受眾。知名的logo設計公司可能認為您的產(chǎn)品只能由一組人使用，但是當您對產(chǎn)品進行激勵時，您的銷售代表極有可能會與銷售對象一起發(fā)揮創(chuàng)造力，以提高他們獲得更高回報的潛力。有些人可能會走人為路線尋找新客戶，這可以幫助您擴大客戶群。在這種情況下，還有助于與您的渠道合作伙伴保持雙向?qū)υ挘蝗绻ㄟ^自己的頻道看到新的受眾群體，請準確找出這些人為什么在以前可能沒有的時候開始購買您的產(chǎn)品。