藥品包裝設計公司銷售團隊應該在銷售旅程的哪個部分付出更多的努力？谷歌分析指出，客戶銷售旅程的后半部分會帶來比其他部分更多的流量，并最終完成交易。但是可以肯定地說，您應該將所有注意力集中在這個特定區(qū)域上嗎？不可以。為了更好地了解潛在客戶在哪一點被轉換，您必須仔細研究兩種歸因方法：最后接觸歸因和首次接觸歸因。

藥品包裝設計公司選擇的方法是所謂的“最后接觸歸因”。從名稱本身，您就會知道這種分析方式屬于哪個領域。眾所周知，銷售過程由三個主要部分組成：一，潛在客戶發(fā)現(xiàn)您的業(yè)務；第二，潛在客戶上鉤，推進銷售過程；三、機遇就是創(chuàng)造。在交易被視為完成交易之前，客戶必須經(jīng)歷這三個事件。最后一次歸因側重于客戶旅程的第三部分，在交易完成之前所做的努力（其中包括登錄頁面和電子郵件活動是主要示例）——除了形成潛在藥品包裝設計公司客戶的部分之外的所有內(nèi)容。同時，提供有關如何創(chuàng)建潛在客戶的分析的歸因方法被稱為“首次接觸歸因”。更多，在這種方法中，銷售業(yè)務第一線的努力得到了應有的認可；這樣，所有分析都將歸因于漏斗頂部的渠道（即博客文章、搜索引擎優(yōu)化、付費廣告、白皮書、免費試用等）。

回到本節(jié)的主要論點，哪種歸因方法在轉換潛在客戶方面真正占據(jù)優(yōu)勢？答案是，應該對兩者有同等的欣賞。在大多數(shù)情況下，組織傾向于無意識地將更多注意力放在一種方法上。在這種情況下，最好退后一步評估您的分析。看看這些數(shù)字：您的潛在客戶轉化率和您的實際銷售額。如果您的潛在客戶轉化數(shù)字超過了您的實際銷售價值，則意味著您必須非常關注您的最后一次接觸工作，反之亦然。

在開發(fā)運營系統(tǒng)時，組織記憶是需要考慮的一件大事。確保藥品包裝設計公司利用客戶的數(shù)據(jù)為您帶來優(yōu)勢，并利用這些數(shù)據(jù)進一步在他們的腦海中灌輸您的品牌形象，這是任何企業(yè)都必須面對的不可避免的挑戰(zhàn)。但這并不意味著這一壯舉是不可逆轉的。利用所有聯(lián)系點，確保適當?shù)母M，提供售后服務，然后評估您的轉化率；這些將是您的行動計劃的組成部分，以避免失去潛在的銷售機會。

藥品包裝設計公司數(shù)字營銷人員習慣于只獲得目標受眾的短暫關注。也許潛在客戶會瀏覽付費廣告，或者花幾分鐘瀏覽一篇博客文章。最好的情況通常是他們花一個小時左右的時間來試用產(chǎn)品，或者通過電話與銷售人員交談。

然而，現(xiàn)場活動為營銷人員提供了一個機會，可以制作持續(xù)數(shù)小時甚至數(shù)天的引人入勝的品牌敘事。雖然聲稱活動參加者是受限制的觀眾是一種誤導——畢竟，他們總是可以選擇回避會議或?qū)Ｗ⒂谒麄兊闹悄苁謾C——他們通常會比通過其他營銷渠道更關注所表達的信息或價值主張.

當最成功的品牌想要發(fā)布重大消息時，他們會通過現(xiàn)場活動來實現(xiàn)，這并非巧合。藥品包裝設計公司以通過精彩的產(chǎn)品發(fā)布打造引人入勝的品牌敘事而聞名。藥品包裝設計公司闡明了公司對未來的愿景。Bizzabo舉辦了一場名為Eventovation的活動路演，與潛在客戶和客戶分享他們的創(chuàng)新愿景。為了讓營銷人員創(chuàng)建清楚地闡明品牌代表的活動，必須在計劃活動之前就消息傳遞達成一致。一旦完成，活動團隊可以想辦法通過公開和微妙的方式傳達這一愿景。公開的溝通形式可以是公司 CEO 的主題演講，也可以是成功使用產(chǎn)品或服務實現(xiàn)目標的客戶分享的案例研究。

傳達愿景的微妙方式可以包括活動場地的特定設置和設計，以及在活動網(wǎng)站或活動中宣傳的演講者和贊助商的類型。像藥品包裝設計公司這樣的一些品牌創(chuàng)造了利用五種感官來傳達品牌聲音的活動體驗——他們實際上在他們的貿(mào)易展位內(nèi)噴灑了一種特殊配方的香味，旨在喚起活動參與者的積極情緒！