最新的杭州包裝設(shè)計(jì)收費(fèi)數(shù)據(jù)向客戶展示了努力在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中了解他們所要查看的信息的客戶。好消息是，有關(guān)替代解決方案的高質(zhì)量信息量非常豐富。營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)發(fā)高質(zhì)量，相關(guān)內(nèi)容方面做得非常出色（我不敢相信我正在寫(xiě)這些話）。壞消息是，客戶更加困惑，甚至對(duì)他們收到的信息持懷疑態(tài)度。他們努力使這些信息不知所措，對(duì)與他們最相關(guān)的最重要的事物進(jìn)行分類(lèi)。銷(xiāo)售人員為客戶創(chuàng)造價(jià)值的新機(jī)會(huì)是充當(dāng)“傳感制造者”，幫助客戶整理信息，了解與他們最相關(guān)的信息。Gartner將提供更多有關(guān)銷(xiāo)售人員的信息，例如：有意義的信息，但Nick Toman，挑戰(zhàn)者銷(xiāo)售組織應(yīng)如何理解。

在與Gartner員工的平行道路上，我也一直將銷(xiāo)售人員視為感官。當(dāng)我看到不斷增加的復(fù)雜性，快速的變更步伐，超負(fù)荷，不堪重負(fù)，風(fēng)險(xiǎn)等等時(shí)，客戶一直在努力理解并弄清楚如何最好地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。銷(xiāo)售人員可以幫助客戶更好地理解應(yīng)付買(mǎi)家所面臨的復(fù)雜性。我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)很多次了，但是最好的起點(diǎn)是：動(dòng)蕩和對(duì)購(gòu)買(mǎi)的恐懼，以及作為杭州包裝設(shè)計(jì)收費(fèi)的銷(xiāo)售員。

隨著“挑戰(zhàn)者”，“洞察力銷(xiāo)售”，“挑釁性銷(xiāo)售”的推出，我們了解到最大的機(jī)會(huì)也許是需要改變但仍未意識(shí)到有更好方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的客戶。銷(xiāo)售人員可以通過(guò)激發(fā)變化的前景在推動(dòng)新機(jī)會(huì)發(fā)展中發(fā)揮巨大作用。但是，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的技能，能力和專業(yè)知識(shí)與我們正在開(kāi)發(fā)的技能，能力和專業(yè)知識(shí)截然不同。不久前，杭州包裝設(shè)計(jì)收費(fèi)中，改變對(duì)SDR的看法” 。

最重要的是，我們的客戶正在苦苦掙扎。他們需要幫助，以了解他們?cè)诠ぷ髦忻媾R的挑戰(zhàn)，確定增長(zhǎng)和成功的機(jī)會(huì)，確定需要解決的威脅，確定使他們能夠改善和提高績(jī)效的能力，或者僅僅是為了應(yīng)對(duì)。那些幫助客戶做這些事情的人，那些可以在尋找答案的過(guò)程中與客戶一起創(chuàng)造價(jià)值的人，那些幫助杭州包裝設(shè)計(jì)收費(fèi)客戶了解他們所面對(duì)的事情的人將受到客戶的高度需求和高度評(píng)價(jià)。

客戶迫切需要可以提供幫助的銷(xiāo)售人員！客戶和賣(mài)方的機(jī)會(huì)都是驚人的，這與現(xiàn)在太多的機(jī)會(huì)有所不同。進(jìn)行這種過(guò)渡的那些銷(xiāo)售人員和組織將是這些客戶最有價(jià)值的。