當(dāng)談到基于帳戶的營銷策略時，杭州logo設(shè)計公司認(rèn)為最具挑戰(zhàn)性的部分是什么？如果您說個性化內(nèi)容，那么您并不孤單。最近對B2B營銷人員的一項調(diào)查顯示，雖然為每個帳戶創(chuàng)建個性化內(nèi)容是最有效的ABM策略之一，但它也是最難執(zhí)行的策略之一。就像送禮物一樣，這種深思熟慮的服務(wù)范圍使人們覺得自己很重要，并希望與您的公司更多地互動。但是我敢肯定，在盤子里再增加一件事（更不用說數(shù)百種個性化的東西了）的想法足以使您感到恐慌。個性化內(nèi)容很棒，但是真的可擴展嗎？

個性化如何個性化？

重要的是要記住，ABM并不總是一對一的營銷。向他們最喜歡的運動隊發(fā)送高價值的潛在客戶門票肯定會讓您脫穎而出，但是取決于您使用的目標(biāo)客戶數(shù)量，通常這并不是每個人都能做到的。

在這里，確定您的ABM方法變得尤為重要。您是針對8個人還是800個人？杭州logo設(shè)計公司對目標(biāo)帳戶了解多少？這些是確定哪種類型的ABM適合您時要記住的一些注意事項。

這是大多數(shù)人想到ABM時想到的。對于這種類型的ABM，營銷人員正在為單個目標(biāo)客戶創(chuàng)建高度定制的程序。如果您的交易是六到七位數(shù)，您有足夠的資源，并且目標(biāo)帳戶上有足夠的知識以真正成為個人，這是有道理的。因為它位于投資圖表的頂部，所以一對一的ABM通常需要最多的精力，但也可以獲得最高的回報。

此方法類似于一對一，但適用于小型帳戶組。對帳戶進行分組的最簡單方法之一是合并那些面臨類似挑戰(zhàn)的帳戶。對于我們在Uberflip進行的幾次外展活動，我們查看使用相同技術(shù)，相同角色，面臨相同挑戰(zhàn)的帳戶，并創(chuàng)建可以與所有這些帳戶進行交流的直接郵件播放，廣告和內(nèi)容流，然后輕松自定義其余部分。

這是您需要依靠技術(shù)來擴展ABM計劃的地方。無論杭州logo設(shè)計公司的團隊規(guī)模小還是資源有限，ABM解決方案都是一次為數(shù)百個帳戶創(chuàng)建個性化內(nèi)容體驗并仍然建立有意義的聯(lián)系的唯一方法。與其他方式相比，針對大量特定機會的個性化程度較低，但與傳統(tǒng)營銷方式相比，個性化程度更高。在逐個帳戶的基礎(chǔ)上，這種方法是低成本，高回報的。