許多杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司在技術(shù)采用或更新方面仍然落后。與此同時(shí)，大部分教育未能為孩子們?cè)诂F(xiàn)代工作場(chǎng)所提供正確的基礎(chǔ)。最重要的是，許多國(guó)家的人口老齡化和低出生率正在給企業(yè)帶來(lái)進(jìn)一步的就業(yè)壓力。

但是，我們已經(jīng)看到通信正在縮小差距。例如，一封電子郵件被發(fā)送到公司的列表中，但有幾個(gè)人從未看到它，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在使用 SnapChat 作為他們的第一通信工具。隨著越來(lái)越多的多樣性和選擇進(jìn)入通信應(yīng)用市場(chǎng)，杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司可以看到未來(lái)的問(wèn)題。大多數(shù)人將看不到通信，因?yàn)橄⒉粫?huì)在他們首選的平臺(tái)上發(fā)送。

想想你團(tuán)隊(duì)的大部分銷(xiāo)售演示。它們是否包含有關(guān)您公司的所有幻燈片？當(dāng)您的公司成立時(shí)，您有多少員工，客戶數(shù)量，您在全球的位置……

您的公司可能歷史悠久，并且在取悅客戶方面有著悠久的歷史，但這些幻燈片并不能推動(dòng)有效的銷(xiāo)售對(duì)話。當(dāng)潛在客戶試圖解決問(wèn)題時(shí)，他們并不關(guān)心您的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性或公司文化。他們想知道您的解決方案如何幫助他們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。使用您的銷(xiāo)售對(duì)話來(lái)突出您的解決方案如何幫助緩解客戶面臨的特定挑戰(zhàn)。不要把注意力集中在你的公司故事上，不管它有多好。

如果潛在客戶詢問(wèn)杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司怎么辦？

我們并不是說(shuō)要不惜一切代價(jià)避免這個(gè)話題，但重要的是你要利用寶貴的時(shí)間與潛在客戶一起專(zhuān)注于如何解決他們的問(wèn)題。我們的交培訓(xùn)中指導(dǎo)我們的銷(xiāo)售人員，以為潛在客戶提供價(jià)值的方式提出問(wèn)題。

與其直接回答問(wèn)題，不如說(shuō)這樣的話，“我很想告訴你我們公司的情況。但是，我想確保我以一種為杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司提供價(jià)值的方式來(lái)做這件事。你介意我先問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題嗎？”

這種技術(shù)允許您進(jìn)行必要的發(fā)現(xiàn)，以進(jìn)行基于價(jià)值的銷(xiāo)售對(duì)話。有時(shí)間和地點(diǎn)可以談?wù)撃墓練v史和您合作過(guò)的其他組織。但是，您應(yīng)該將它們保存在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的正確時(shí)間。

如果您發(fā)現(xiàn)自己在討論公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性或其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，而不是讓您的客戶參與討論他們的需求和要求；是時(shí)候重新調(diào)整你的方法了。我認(rèn)為這很奇怪，因?yàn)樗坪醮蠖鄶?shù)行業(yè)都在使用入站營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)在線發(fā)展他們的公司。因此，您幾乎可以在網(wǎng)上找到任何信息。事實(shí)上，如果您的公司不發(fā)布內(nèi)容，那么它會(huì)影響您的信譽(yù)和品牌知名度。

由于工程師通常處于創(chuàng)新、技術(shù)和增長(zhǎng)的最前沿，當(dāng)杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)幾乎整個(gè)行業(yè)在有效的在線營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方面幾乎落后時(shí)，我感到很困惑。如果我說(shuō)這對(duì)我沒(méi)有太大影響或影響，那我就是在撒謊。我會(huì)查看領(lǐng)先工程公司的網(wǎng)站和社交媒體頁(yè)面，對(duì)我所看到的感到失望。

價(jià)值主張薄弱或不存在

至少可以說(shuō)，這些都是出色的工程公司。但很難在他們的網(wǎng)站上找到明確說(shuō)明他們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的價(jià)值主張。事實(shí)上，如果您有動(dòng)力并在他們的網(wǎng)站上停留了足夠長(zhǎng)的時(shí)間，杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司最終可能會(huì)確定他們?nèi)绾螢槟峁椭约盀槭裁茨鷳?yīng)該選擇他們而不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。您的價(jià)值主張需要能夠快速有效地傳達(dá)網(wǎng)站訪問(wèn)者應(yīng)該選擇您的原因。您的訪問(wèn)者應(yīng)該在您的主頁(yè)上看到您的價(jià)值主張，然后才需要滾動(dòng)或點(diǎn)擊。

而且您需要在整個(gè)網(wǎng)站上繼續(xù)擁有支持并賦予您的價(jià)值主張可信度的證據(jù)。老實(shí)說(shuō)，即使是最有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員也在這個(gè)領(lǐng)域苦苦掙扎，并且在杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司自己的網(wǎng)站上經(jīng)常完全錯(cuò)過(guò)目標(biāo)。那是因?yàn)楫?dāng)你太接近它時(shí)，有時(shí)很難表達(dá)你自己的價(jià)值支柱。價(jià)值主張對(duì)于讓您的目標(biāo)受眾從他們到達(dá)的第一刻起就參與您的網(wǎng)站至關(guān)重要。這也是將他們從匿名訪問(wèn)者轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢愿M(jìn)的已知潛在客戶或潛在客戶的關(guān)鍵因素。