在下面的實驗中，該組織從捐贈頁面（左）開始，該頁面幾乎沒有副本。杭州標志設(shè)計公司用紅色的一小段文字說：“我們正在共同編寫伊利諾伊州卷土重來的故事的下一章。”許多募捐人認為一般的捐贈頁面訪問者已經(jīng)被激勵去捐贈，因此他們忽略了增加很多副本來解釋捐贈為何重要的原因。但實際上，即使是積極進取的捐助者也有可能放棄您的信息頁。實際上，根據(jù)M + R的2018年基準報告，所有捐贈頁面訪問者中有83％的人沒有捐贈就離開了。

下面的組織測試了他們的捐款網(wǎng)頁，包括新版本有很多更多的副本。更新的頁面：

• 從廣義上解釋了組織的工作。

• 使用粗體文本和標題使其易于掃描。

• 包括一個帶有特定捐贈要求的號召性用語標題。

• 結(jié)果？新版本的捐贈頁面使捐贈增加了150％。

• 帶或不帶更多副本的捐贈頁面示例。

僅將杭州標志設(shè)計公司的所有訪問量（無論通過電子郵件，廣告等）發(fā)送到常規(guī)捐贈頁面還是不夠的。您需要為特定的捐贈申訴創(chuàng)建專用的廣告系列捐贈頁面。專用的廣告系列頁面可以正常工作，因為您的捐贈要求是在特定情況下提出的。例如，如果您要籌集資金建造一座新建筑物，并向您的潛在捐贈者發(fā)送電子郵件，則您的廣告系列捐贈頁面副本需要重點關(guān)注該特定項目。

如果杭州標志設(shè)計公司關(guān)注組織為何如此出色的廣泛原因（就像您在常規(guī)捐贈頁面上所做的那樣），則捐助者將不會對自己的錢去到正確的位置充滿信心。他們也不會完全了解他們的禮物可以產(chǎn)生的影響。在下面的示例中，該組織通過進行五項不同的更改將其一般捐贈頁面轉(zhuǎn)換為專用的廣告系列捐贈頁面。這個新頁面使收入增加了50％。

在非營利性會議室中，常見的說法是：“我們只需要使捐贈變得盡可能容易。”盡管有一個事實因素，但消除捐贈過程中的所有摩擦可能造成的弊大于利。“使事情變得更容易”的常用做法可以減輕捐贈頁面上最重要的因素的影響：您的價值主張。如果您唯一的目標是使人們更快地進入捐贈表格，則在輸入杭州標志設(shè)計公司的付款信息之前，您不會要求捐贈者閱讀您的組織。但是，如果你刪除加強的原因你的頁面的元素，為什么有人要送給你，你可能會失去捐助者。