既制造了終端，又掌控了內(nèi)容，“技術(shù)化”與“藝術(shù)化”結(jié)合的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式在未來(lái)視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，增長(zhǎng)潛力無(wú)可限量。

　　視頻廣告最開(kāi)始的存在形式是OTV模式，通過(guò)與傳統(tǒng)電視互補(bǔ)的方式，進(jìn)行容量擴(kuò)充，買(mǎi)進(jìn)資源再售賣(mài)給客戶(hù)，而現(xiàn)在版權(quán)內(nèi)容越來(lái)越貴，純粹走OTV路線當(dāng)“流量搬運(yùn)工”是看不到盈利機(jī)會(huì)的。

　　廣告主做營(yíng)銷(xiāo)，最終目的是更好地找到用戶(hù)，找到消費(fèi)者。要達(dá)到這個(gè)目的，最終只能通過(guò)兩種方式，一是技術(shù)化路線，通過(guò)終端收集用戶(hù)行為習(xí)慣的大數(shù)據(jù)，并借助分析技術(shù)找到用戶(hù)；二是藝術(shù)化路線，也就是創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)或原生廣告，以精|品內(nèi)容吸引用戶(hù)。

　　因此，視頻內(nèi)容的整合和運(yùn)營(yíng)備受重視，而軟硬件和內(nèi)容高度結(jié)合則成為業(yè)界公認(rèn)的良性生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。

　　在藝術(shù)化與技術(shù)化的兩條路線上，樂(lè)視網(wǎng)已經(jīng)完成布局。圍繞用戶(hù)的核心需求，樂(lè)視網(wǎng)依托“平臺(tái) 內(nèi)容 終端 應(yīng)用”的生態(tài)垂直整合布局，達(dá)成內(nèi)容資源、應(yīng)用服務(wù)與用戶(hù)之間的無(wú)縫銜接，為用戶(hù)提供極致體驗(yàn)，并最終通過(guò)廣告或增值業(yè)務(wù)等實(shí)現(xiàn)多維度收益。

　　2014年，業(yè)界資本層面動(dòng)作頻頻，各家都在構(gòu)建自己的生態(tài)，而樂(lè)視網(wǎng)與其他各家最大的區(qū)別在于對(duì)生態(tài)所有端口的掌控性。正因?yàn)樯鷳B(tài)體系中所有的資源和端口都統(tǒng)一歸屬在自己手中，才能夠?yàn)閺V告主提供完整、高效和極具ROI的一體化營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

　　2015年，我認(rèn)為是視頻行業(yè)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)元年，無(wú)論是藝術(shù)化路線還是技術(shù)化路線都將進(jìn)入到一個(gè)新的臺(tái)階。樂(lè)視網(wǎng)在下一步的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)布局中會(huì)重點(diǎn)發(fā)力三個(gè)方向：一是樂(lè)視體育，我們將盡可能拿下市場(chǎng)上的重點(diǎn)精|品體育賽事版權(quán)，去運(yùn)營(yíng)并創(chuàng)造內(nèi)容；二是樂(lè)視影業(yè)，我們的內(nèi)容生產(chǎn)力將從內(nèi)容生產(chǎn)源頭開(kāi)始進(jìn)一步提升，廣告主可以有很多機(jī)會(huì)參與IP運(yùn)營(yíng)周期整體營(yíng)銷(xiāo)，尤其是現(xiàn)象級(jí)大電影的內(nèi)容生產(chǎn)與推廣；三是樂(lè)視超級(jí)電視終端商業(yè)化，這也是我個(gè)人最為關(guān)注的部分，智能大屏結(jié)合了傳統(tǒng)電視對(duì)于家庭用戶(hù)的覆蓋能力，以及大屏幕的畫(huà)面展現(xiàn)和視覺(jué)沖擊能力。與傳統(tǒng)電視相比，超級(jí)電視更被富于了互聯(lián)網(wǎng)的基因，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)屏幕前用戶(hù)行為習(xí)慣的全面了解和深度互動(dòng)，并將其形成數(shù)據(jù)落實(shí)在產(chǎn)品研發(fā)、用戶(hù)體驗(yàn)以及廣告營(yíng)銷(xiāo)等層面上。智能電視的廣告研究，代表了未來(lái)家庭互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)化的核心。

　　2015營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞：生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)

　　所謂生態(tài)，即系統(tǒng)之內(nèi)形成可持續(xù)良性發(fā)展的閉環(huán)，視頻從內(nèi)容生產(chǎn)到終端輸出實(shí)現(xiàn)全布局，就是一個(gè)完整的生態(tài)環(huán)境。在樂(lè)視構(gòu)建的大生態(tài)中，網(wǎng)友可以在5屏（PC、Pad、Phone宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、TV、Cinema）任意終端收看樂(lè)視網(wǎng)杭州量的版權(quán)內(nèi)容和自|制內(nèi)容，以及精|品大劇《羋月傳》、大電影《小時(shí)代》等。

　　樂(lè)視希望通過(guò)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的模式，在廣告主和消費(fèi)者之間建立一種新的溝通渠道和媒介的關(guān)系，同時(shí)通過(guò)精|品內(nèi)容 多屏終端這種垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整合布局，在樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的全鏈條上挖掘更多品牌傳播的玩法與機(jī)會(huì)。

　　案例工具書(shū)

　　2014年底，紅牛新能量音樂(lè)計(jì)劃啟動(dòng)。樂(lè)視網(wǎng)用29天時(shí)間，征集招募了三百余支樂(lè)隊(duì)參與上傳音樂(lè)作品，經(jīng)百萬(wàn)人篩選投票，最終選出了國(guó)內(nèi)十支樂(lè)隊(duì)在全國(guó)展開(kāi)巡回演唱之旅。

　　整個(gè)音樂(lè)會(huì)從策劃開(kāi)始到宣傳，甚至演唱會(huì)落地執(zhí)行都由樂(lè)視網(wǎng)完成。這是一個(gè)在生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)中完成的典型項(xiàng)目，樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)體系中的各類(lèi)資源被靈活運(yùn)用到了紅牛的品牌傳播軌跡中。對(duì)于紅牛而言，它無(wú)需再將項(xiàng)目分解成不同版塊逐個(gè)找供應(yīng)商執(zhí)行，而是完全交由樂(lè)視網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)配。

　　二者的合作，已經(jīng)擺脫了簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)的模式而上升為兩個(gè)品牌之間的商務(wù)合作。未來(lái)，這種生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)“B B To C”的模式會(huì)逐漸成為媒體與品牌之間最有價(jià)值的發(fā)展方向。