品牌競爭，爭的是眾人已經(jīng)知道而別人還沒做的事
世界上任何一個物種，要么獨特，要么滅亡。
恐龍強大，滅亡了； 螞蟻弱小，卻無處不在；這個世界不是靠強，不是靠大，從生物進(jìn)化的角度來看是適者生存。
發(fā)展這么多年了，你知道自己品牌競爭力在哪么？
品牌競爭力在于找到競爭對手，競爭對手不是靠自己臆想，是存在于消費者的認(rèn)知當(dāng)中。在同一個品類，消費者在選擇的時候能否聯(lián)想到你？你自己屬于哪一個梯隊？你能給目標(biāo)消費者帶來什么價值？顧客不是天上掉下來或者憑空冒出的，他們都是從你的競爭對手那里轉(zhuǎn)化而來。品牌競爭就是認(rèn)知戰(zhàn)，既然是一場戰(zhàn)爭，那么就必須識別出敵人，識別出敵人是與敵人戰(zhàn)斗的前提，從某種程度上來說，找準(zhǔn)了競爭對手，就找到了自己的定位。
從競爭環(huán)境來看，品牌競爭的主要母的是抓取消費者，也就是抓取心智空間。是好用的產(chǎn)品，還是個性的代表，你要傳遞的信息一個即可，這就是定位的價值所在。在市場中一個大而全的品牌往往難以戰(zhàn)勝一個專家品牌。品牌若試圖用更寬泛的概念覆蓋更廣的用戶群體，結(jié)果只會失去自己的差異化。
優(yōu)秀品牌要么引領(lǐng)行業(yè)，要么創(chuàng)新，獨樹一幟。
品牌競爭存在于兩個層面：一個是在已有的事物的基礎(chǔ)上競爭。風(fēng)口來了，大家一窩蜂的往上堵，都希望自己是“被風(fēng)吹起來的豬”，然而最終的結(jié)果往往是差異化不足，造成價格戰(zhàn)的現(xiàn)象。中國中小企業(yè)的發(fā)展要成為獨角獸，必須在初期就培養(yǎng)自身差異化優(yōu)勢建立的意識，瞄準(zhǔn)競爭對手，朝著“他”最脆弱的地方送上完美的一擊。一個是在“未知”的事物上做競爭。這個“未知”并不是真的不存在，而是別人并沒有強調(diào)而在于你能不能找到別人還沒說被你搶先占領(lǐng)。那如何去占領(lǐng)，現(xiàn)在有兩種方式。
1.品類創(chuàng)新。
品類創(chuàng)新實際上就是對細(xì)分市場的洞見。晨光占據(jù)了學(xué)生群體，相應(yīng)推出考試專用筆等系列產(chǎn)品。而得力瞄準(zhǔn)了商務(wù)領(lǐng)域，通過辦公市場的精準(zhǔn)投入劃分一塊田地。石特在近期服務(wù)的文具領(lǐng)域品牌，正是通過對市場的深入研究，競爭品牌的鎖定，將目標(biāo)人群對準(zhǔn)各行業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，將傳統(tǒng)的文具提升到一個新的層次，占據(jù)空白市場，直擊消費痛點。先不說他是誰，期待一下他的表現(xiàn)吧。
2.精神捆綁。
在于品牌和消費者能否產(chǎn)生個性及情感共鳴。賣腎都要買的水果手機(jī)，刷爆信用卡也要搶的奢侈品，他們的吸引力究竟在哪？除了好產(chǎn)品外，更是對消費者實施了精神捆綁！石特最新超級案例，喔喔奶糖品牌升級就是從這一維度進(jìn)行挖掘。喔喔，這個80/90兒時的快樂記憶，現(xiàn)如今，如何把大家過去的經(jīng)典回憶拉近？從喔喔奶糖7月份的經(jīng)銷商大會成交總額翻番，突破兩億這一現(xiàn)象就可以看出，石特對于喔喔的新定位---“濃濃奶香，喔喔奶糖”這一定位起到了該有的價值。
不少經(jīng)典案例都值得反思和學(xué)習(xí)。對于急于現(xiàn)金流成長的中小型企業(yè)，你真的清楚自己的品牌競爭力在哪嗎？
石特專業(yè)的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，助您收獲品牌碩果。