要做到這一點，杭州品牌設(shè)計公司必須確保整個團隊共同努力執(zhí)行將球（或您的潛在客戶）下放并進入眾所周知的終點區(qū)域的比賽。團隊合作才是關(guān)鍵就像招募足球一樣，建立一支A球隊對于在B2B中達成更多交易至關(guān)重要。為此，您的銷售和營銷團隊必須比以往更加緊密地保持一致。

過去，銷售代表和營銷人員有不同的目標(biāo)。銷售一直是配額驅(qū)動的，杭州品牌設(shè)計公司會盡一切努力完成交易并增加收入。另一方面，市場營銷傳統(tǒng)上一直專注于產(chǎn)生盡可能多的銷售線索以填補銷售渠道。眾所周知，銷售和市場營銷之間的錯位會在購買過程中造成摩擦，并在團隊之間造成裂痕。

就像在足球比賽中一樣，您希望整個團隊團結(jié)協(xié)作。盡管進攻和防守是團隊中完全不同的部分，但重要的是，每個球員都必須了解比賽的各個方面，并與其他球員和教練就計劃執(zhí)行的每項比賽和戰(zhàn)術(shù)進行溝通。您的公司也是如此。成功地將夢想中的客戶轉(zhuǎn)換成客戶，首先要進行市場營銷，銷售以及企業(yè)中其他關(guān)鍵利益相關(guān)者之間的對話。

您知道足球隊的組成-但是您應(yīng)該向市場推廣團隊選拔誰？您無需外出雇用大量新員工即可使基于帳戶的營銷計劃成功。很有可能，您已經(jīng)擁有了所需的所有球員。

這些是為基于帳戶的營銷建立A團隊的關(guān)鍵角色：

• 業(yè)務(wù)/銷售開發(fā)代表–您的SDR / BDR對于ABM的成功至關(guān)重要。它們是杭州品牌設(shè)計公司產(chǎn)生需求的進攻路線，負責(zé)與您的營銷團隊一起進行出站和入站ABM工作。

• 銷售數(shù)據(jù)庫管理員–該數(shù)據(jù)專家負責(zé)保持CRM中的聯(lián)系人和客戶信息為最新，并管理日常銷售操作。這是至關(guān)重要的，因為如果沒有干凈的數(shù)據(jù)，ABM無法成功。

• 杭州品牌設(shè)計公司還需要某人來管理您的營銷自動化平臺和所有營銷操作。此人將負責(zé)通話，以幫助您通過營銷和銷售渠道轉(zhuǎn)移您的目標(biāo)帳戶。

• 內(nèi)容經(jīng)理和圖形設(shè)計師–這些講故事的人將與市場營銷，銷售和客戶成功一起工作，以為帳戶旅行的每個階段提供抵押品，活動和數(shù)字媒體。

• 客戶經(jīng)理–在此不足為奇：您的客戶經(jīng)理是最終將得分或達成交易的銷售專家。

• 客戶成功經(jīng)理–話雖如此，基于帳戶的營銷不僅僅是完成交易。您需要客戶專家，他們將幫助您的客戶成功，然后轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茡碜o者。

• 高管利益相關(guān)者–當(dāng)然，如果沒有出色的團隊管理者了解營銷的價值，這一切都是不可能的。無論您是CMO，銷售副總裁和/或首席執(zhí)行官，您都需要組織領(lǐng)導(dǎo)的支持和支持。

• 當(dāng)一支球隊贏得超級碗或全國冠軍時，獲得認可（和冠軍）的不僅是進攻方或防守方。這是整個團隊。同樣，B2B營銷的未來就是一支團隊。一流的B2B組織認識到，零碎的銷售和營銷方式并不是達成交易的方式；都是關(guān)于營銷。

你需要一本劇本

為了使?fàn)I銷團隊成功，杭州品牌設(shè)計公司必須進行溝通，分享目標(biāo)并發(fā)揮自己的長處。就像你不會希望游戲時間前右扔你最好的四分衛(wèi)到防守端的位置（或者真的曾經(jīng)，如果你知道什么對你的團隊），你必須把重點放在各個部門的個人的長處，然后將它們結(jié)合起來，以高效地工作一起。每個團隊互相支持。

當(dāng)然，在足球比賽中，打球是一種用于將球向下移動的策略。在ABM中，游戲是一種策略，可以使杭州品牌設(shè)計公司更接近業(yè)務(wù)目標(biāo)。換句話說，ABM游戲是面向目標(biāo)的營銷活動。

每個杭州品牌設(shè)計公司應(yīng)在其劇本中包含十二個ABM劇本。下圖列出了每個流程的主要目標(biāo)-需求生成，流水線速度或客戶營銷-以及每個流程可兼容的ABM方法。獲得更多資源以贏得市場營銷團隊的支持，并與ABM達成更多交易。將藍圖下載到基于帳戶的市場營銷活動中，以了解有關(guān)構(gòu)建A團隊，創(chuàng)建劇本以及執(zhí)行可推動業(yè)務(wù)增長的注重結(jié)果的活動的更多信息。