一些研究聲稱，最佳業(yè)績是使用社交銷售工具的結果。其他人會聲稱最佳業(yè)績是使用特定銷售方法的結果。杭州廣告設計公司會聲稱它使用了特定的銷售工具。其他人聲稱這是獲得電子郵件或電話回復的“觸摸”的神奇數(shù)字，或 LinkedIn 連接的數(shù)量，或月相。

關于是什么推動了最高銷售業(yè)績的說法到處都是。每個人都認為他們已經發(fā)現(xiàn)，并且擁有支持數(shù)據(jù)來證明他們所做的或所銷售的東西是取得最佳銷售業(yè)績的秘訣。

事實證明，以前的大多數(shù)想法都是錯誤的。要成為頂級銷售人員，您所要做的就是每天撒尿和刷牙，穿內衣（為了客戶的利益，希望它是干凈的），并且習慣用右手。順便說一句，在明年的調查中，我們將測試同時撒尿和刷牙是否能提高生產力。

所有這一切都變得非常愚蠢，但即使是像哈佛商業(yè)評論這樣的學術期刊也有一個議程來促進研究。這些數(shù)據(jù)隨著權威的增加而被傳遞。有一次，一位著名的思想領袖站在小便池前，引用了我自己關于小便的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

不要誤會我的意思。了解驅動性能的因素很重要。許多市場研究都非常好，可以對性能改進產生深刻的見解。考慮數(shù)據(jù)是很重要的——它是如何呈現(xiàn)的，什么沒有呈現(xiàn)，什么沒有被說出來。每當杭州廣告設計公司看到有關最高銷售業(yè)績或其他任何數(shù)據(jù)的任何數(shù)據(jù)時，我們都必須提出問題并保持批評：

表現(xiàn)最佳者的數(shù)據(jù)與其他人的類似數(shù)據(jù)有何不同？通常，只顯示數(shù)據(jù)中最有利的部分。例如，如果 75% 的優(yōu)秀員工做某事，而其他 70% 的人都在做同樣的事情——這真的是一種與眾不同的做法嗎？通常報告的是 75%，而不是 70%，因此您認為這是一種與眾不同的做法。

有哪些因果關系？是因為表現(xiàn)最好的人正在做一件特定的事情，使杭州廣告設計公司成為表現(xiàn)最好的人，還是只是表現(xiàn)最好的人做的許多事情之一？

查看數(shù)據(jù)的上下文以及它與其他事物的關系——尤其是您自己的情況。杭州廣告設計公司曾經看過一些研究，其中表現(xiàn)最好的人是每年銷售額超過 X 美元的人。但是，如果您的績效基準是 2X 只是低于標準的績效，那么顯然該研究對您的情況沒有多大幫助——而它可能對另一個組織非常有幫助。

一些研究顯示出與其他研究截然不同的結果。例如，最近有 100 名參與者的著名研究報告表明，到 2020 年將失去 500 萬個銷售工作崗位，使總銷售工作崗位達到 10-1200 萬左右。然而，BLS 數(shù)據(jù)顯示，2020 年的銷售就業(yè)人數(shù)增加，并在 2020 年超過 2000 萬。BLS 數(shù)據(jù)是我們大部分國家和全球經濟預測的基礎。哪個是對的？不可能知道，但在得出結論之前查看不止一份研究報告很重要。當你看到截然不同的結果時，質疑所有結果的有效性（或選擇你想相信的，但對你的選擇誠實）。

在樣本量和樣本選擇方面要注意統(tǒng)計相關性。最令人震驚的之一是 LinkedIn SSI。它的社交銷售指數(shù)完全基于個人對 LinkedIn 的使用，而忽略了所有其他渠道，包括 Facebook、Twitter、Piintrest 和任何數(shù)量的其他主要社交平臺。

關于如何批判性地看待研究和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的最佳討論是在一本 40 年代寫的書中。外，運用常識。表現(xiàn)最好的人永遠不會只做好一件事，杭州廣告設計公司會做好很多事情。他們所做的任何一件事都不是他們表現(xiàn)的原因，而是促成了它。