奧運(yùn)營銷并非只適用于B2C公司。通用電氣（GE）正在證明，它對(duì)B2B公司也同樣適用。

　　GE將提供產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)幫助中國舉辦賽事。它將為北京的國家體育場(chǎng)供應(yīng)一個(gè)雨水循環(huán)系統(tǒng)，并為奧林匹克體育中心提供節(jié)能渦輪。

　　但與可口可樂、三星和聯(lián)想這些B2C公司相比，GE必須采用不同的營銷方式，GE中國公關(guān)總監(jiān)李國威說，GE以特定的客戶群為目標(biāo)。“我們的目標(biāo)客戶是決策者，比如政府官員或公司經(jīng)理人。”

　　對(duì)于這種類型的客戶，公司需要采取比B2C公司更加有針對(duì)性的營銷方式。GE采取的方法是，在高端商務(wù)出版物、戶外標(biāo)志物和飛機(jī)取閱雜志上投放有限的廣告。另一個(gè)方法就是利用電視創(chuàng)意廣告海報(bào)設(shè)計(jì)廣告，把GE的形象塑造為注重保護(hù)生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)設(shè)施營造商。

　　營銷經(jīng)驗(yàn)：

　　?如果你是B2B公司，可以考慮利用一次倍受矚目的運(yùn)動(dòng)會(huì)或娛樂事件來向目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳。

　　?尋找方法在各種媒體中宣傳你的B2B品牌，尤其是在電視和高端商務(wù)出版物中。

　　?利用白皮書、案例研究和其他信息媒體來宣傳品牌在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。

　　作者Jet Magsaysay為本刊顧問，江筱杉譯。